Για να πάρεις δηλαδή μία #Birkin πρέπει να έχεις ιστορικό αγορών, ιστορικότητα ως πελάτης και επαφή με τον Sales Associate σου. Και όλα αυτά πάλι δεν εξασφαλίζουν ότι θα πάρεις μία Birkin στα χέρια σου γρήγορα.
Γιατί το brand δεν λειτουργεί βάσει διαθεσιμότητας,
λειτουργεί με λογική σχέσης.
To brand λέει “αν πάρεις μια Birkin, ανήκεις σε έναν κόσμο που δεν είναι για όλους”
Αυτό το καταφέρνει με:
Artificial ScarcityΤο brand ελέγχει συνειδητά την προσφορά για να αυξήσει την αντιληπτή αξία
Selective DistributionΕπιλέγει το brand πότε και σε ποιον θα γίνει η πώληση, διατηρώντας έλεγχο στο status και την εμπειρία.
GatekeepingΗ πρόσβαση κερδίζεται χτίζοντας σχέση με τον Sales Associate και βάσει ιστορικού αγορών.
Status SignalingΗ δυσκολία στην πρόσβαση μετατρέπει το προϊόν σε σύμβολο κύρους.
Δεν δουλεύει για όλους!!Αν δεν υπάρχει:
1) ισχυρός πυρήνας του brand
2) μακροχρόνια συνέπεια
3) ζήτηση
τότε η “αποκλειστική πρόσβαση” μπορεί να μοιάζει με κακή εξυπηρέτηση, φέρνοντας τα αντίθετα αποτελέσματα.
Αν δεν ξέρεις πως να φέρεις το brand σου μπροστά από τον ανταγωνισμό, βρες τη σωστή στρατηγική με τη βοήθεια της Own Your Brand.
Ακολουθήστε το HappenedNow.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
Διαβάστε ολες τις ειδήσεις μας στο Facebook Group και μάθετε πρώτοι όλες τις ειδήσεις
